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El evento volvió a poner el foco en un tema que viene pesando cada vez más en la industria TI latinoamericana: ya no basta con tener acceso a innovación, también hay que saber bajarla al mercado con especialización, servicios y una ejecución más afinada.
En tecnología, la conversación suele girar rápido hacia lo nuevo: la nube que viene, la próxima capa de inteligencia artificial, la ciberseguridad, el dato, la infraestructura. Pero entre toda esa promesa, hay una parte menos vistosa que hoy se volvió igual o más relevante: cómo hacer que esa innovación realmente llegue al cliente con sentido comercial, soporte y continuidad. Ese es justamente el eje que TD SYNNEX quiso instalar en Inspire LAC 2026, su principal encuentro para Latinoamérica y el Caribe, realizado en Tulum, México, bajo el lema “Achieve Bigger Things”.
Según el comunicado del evento, la edición 2026 reunió a cerca de 700 líderes entre socios estratégicos, fabricantes globales y ejecutivos de la compañía, en una agenda pensada para acelerar oportunidades dentro del canal de distribución tecnológica. Más que una simple cumbre corporativa, el mensaje fue que el ecosistema regional está entrando en una etapa donde el valor ya no se juega sólo en vender tecnología, sino en acompañar todo el ciclo de adopción con capacidades técnicas, comerciales y de servicios.
El foco ya no estaría sólo en innovación, sino en convertirla en resultados
De acuerdo con TD SYNNEX, Inspire LAC 2026 fue diseñado para abrir conversaciones estratégicas de alto nivel en áreas como ciberseguridad, cloud, datos e inteligencia artificial, networking, datacenter y servicios. Pero más allá de esos verticales, el punto central del evento parece ir por otro lado: cómo traducir toda esa oferta en crecimiento sostenible para partners y clientes en un mercado cada vez más exigente.
Ahí aparece una idea que atraviesa todo el mensaje del encuentro: la innovación, por sí sola, ya no alcanza. En el documento, Otavio Lazarini, presidente de TD SYNNEX para Latinoamérica y el Caribe, plantea que el verdadero diferencial hoy estaría en la capacidad de acompañar a los socios para llevar esa innovación al mercado con una ejecución consistente a lo largo de todo el recorrido del cliente. La frase resume bastante bien el espíritu del evento: menos vitrina, más aterrizaje.
Eso también ayuda a leer por qué la compañía insiste tanto en conceptos como especialización, excelencia operativa y creación de valor. En la práctica, lo que está diciendo es que el canal tecnológico regional necesita algo más que catálogo. Necesita estructura, apoyo técnico, preventa, servicios profesionales y una lógica más integrada para competir en un entorno donde el precio ya no siempre basta para diferenciarse.
TD SYNNEX quiere mostrarse menos como distribuidor y más como orquestador del ecosistema
Uno de los mensajes más marcados de Inspire LAC 2026 es la intención de TD SYNNEX de reforzar su evolución más allá de la distribución tradicional. En vez de posicionarse sólo como un intermediario entre fabricantes y canales, la compañía busca instalarse como una plataforma capaz de articular portafolio, servicios, capacidades comerciales, soporte técnico y financiamiento.
En el comunicado, la firma explica que este modelo combina un portafolio amplio con servicios especializados, Centros de Excelencia, preventa y servicios profesionales. La apuesta sería ayudar a los partners a simplificar entornos complejos, diferenciar su propuesta y capturar valor real en mercados donde las expectativas del cliente no dejan de subir.
La mirada de Marcos Murata, vicepresidente de Vendor Management and Business Strategy para Latinoamérica y el Caribe, va en esa misma línea. En vez de hablar sólo de sumar tecnología, plantea que el desafío está en simplificar la complejidad mediante confianza, especialización y una ejecución integrada que cubra todo el ciclo de creación de valor. Es una bajada menos glamorosa que hablar sólo de innovación, pero probablemente más cercana a lo que hoy necesita el canal.
Lo que deja el evento para Latinoamérica y el Caribe
Más allá del tono corporativo propio de este tipo de encuentros, Inspire LAC 2026 deja una señal interesante para la industria regional. En un escenario donde la IA, la nube y la ciberseguridad concentran buena parte de la atención, TD SYNNEX está tratando de empujar una conversación más amplia: el problema ya no es sólo acceder a tecnologías de alto potencial, sino tener el músculo para implementarlas, venderlas bien y sostener su valor en el tiempo.
Ese punto cobra todavía más peso si se mira la escala regional que menciona la compañía. TD SYNNEX asegura operar en más de 36 países, con presencia local en 17 mercados, más de 2.200 colaboradores y un ecosistema de más de 300 proveedores en Latinoamérica y el Caribe. En ese contexto, el evento funciona también como una forma de alinear visión y mostrar cómo quiere jugar la empresa en esta etapa del mercado: menos como actor logístico y más como habilitador de negocio para todo el canal.
En simple, el gran mensaje de Inspire LAC 2026 parece ser que crecer en TI ya no dependería sólo de tener acceso a la mejor tecnología, sino de saber ejecutarla mejor que el resto. Y en una región donde muchas veces el desafío no está en detectar la oportunidad, sino en capturarla con consistencia, esa discusión tiene bastante sentido.
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